注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

互联网老兵群

www.laobingqun.com,QQ群号52995525

 
 
 

日志

 
 
关于我

这里有一群身经百战、经验丰富的一线互联网从业者,除了每天就互联网主题进行探讨外,每个周四下午2点到4点,他们都会聚集在老兵群里,围绕一个主题进行讨论,他们无拘无束,取长补短,相互切磋,共同进步。他们管这个叫老兵星期四,这是他们每周的一次头脑风暴,也是他们每周的一个思想节日。欢迎5年以上从业老兵加入www.laobingqun.com msn群:group227524@msnzone.cn

网易考拉推荐

080528_上半场主题讨论精彩观点_关于基于外贸的电子商务  

2008-10-22 21:20:25|  分类: msn访谈记录 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

 

上半场讨论主题:基于外贸的电子商务
时间:2008年5月28日下午14点-16点
参与人:杨震、聂峰、镇元子、老卢、陈靖声

精彩观点:
1、外贸买家最关心的一件事情是 信用,同样重要的一件事情是价格。今天你的客户,也许明天就是你的竞争对手。翻单的情况也一样,你会和其他的新供应商进行一轮筛选。关系起的作用相当有限。
2、淘宝是c2c,和b2b是不一样的,c2c买个一次可以乱打分,b2b追求长期关系,打分更慎重。这个对中国人的素质确实是个挑战 所以运营时要刻意进行用户习惯培养
3、有多少阿里巴巴的供应商每年交了几万元,到现在连怎么增加自己产品的曝光度都不知道
4、没有平台保证所有人都有回报
5、公开、透明才是互联网的趋势,通过赚取附加值高的费用。阿里很强 但是现在开始公开透明 等于自断财源
6、商人在意的是买卖赚不赚钱,如果这个关系不能带给我更低的 成本话,我不会花额外的钱的。交朋友是另外一回事
7、互联网如果能减少宣传推广的费用,让目标客户更多更深入地了解你的产品就很了不起了
8、做生意 和关系真的不是很大。因为成没成本太高,这个供应商我再不喜欢他,可是他的东西真的便宜。
9、不要单纯认为自己的客户会和自己成长,或者自己会和自己的客户一起成长。客户去自己喜欢的地方,关键这个地方是符合他的。因此,不是一起成长,而是他吸引了什么类型的人,这个类型的人就集中在这里
10、比对手厉害一点点,就是王道.因为客户找不到更好的了,只能找你
11、任何一种商业模式都不能算完美,一定存在某些弊端,就好象alibaba的询 盘群发这就好像吃大锅饭,询盘虽然发的多竞争也更大了,买家有了更多的报价选择。对于大量的骗子询盘、商业间谍询盘等这些无效的询盘,卖家需要加强对询盘的鉴别能力,通过对这类询盘的经验其实是能够发现很多这类无效询盘的规律的
12、只有真正的物美价廉 不受骗子骗 才能吸引用户
13、出口贸易市场太大了,专心做好一件分内的事情就好了,这个市场可以容的下很多人
14、产品的目的就是要让复杂的逻辑在平台内部消耗,让用户感觉不到,要一切都让用户去掌控,那难度太高了。

主要讨论点::
1、参加个SNS,不如加入一个同行群方便?
2、用阿里巴巴后台都闲麻烦的外贸,再让他们用SNS,是不是会很困难?
3、如何解决信任问题,类似淘宝的打分吗?BtoB与CtoC的评价机制有哪些不同?
4、如何确认用户交易成功?有必要确认用户交易成功吗?贸易的SNS在里面发挥一个怎样的作用?
5、不关关是阿里巴巴,环球资源其他的B2B网站也一样。现在是整个大的外贸环境的恶化,加上先期试用互联网的用户反馈并不好,你怎么解决 外贸企业的加入B2B网站的驱动力,你免费还行,交钱?!
6、如何解决申诉机制的问题,B2B平台的客户服务在处理供应商的投诉和申诉时,如何把握和后台的对接


案例分析:
某专业外贸集散地,旗下云集大批实体经销商,对其资质、担保均可控。集散地在国外客户中也颇有口碑,且实力超群,物流等相关服务群皆可组建。老板相信未来是网络时代,却无从着手,他该怎么办?直接转移到网上?!
问题;
1)你的目标客户在网上吗?
2)他们能找到你吗
3)能持续增加新客户吗
4)最重要的,通过网络找到你 买东西会便宜吗
 
本文原载于老兵论坛,
原贴地址:
http://www.laobingqun.com/forumdisplay.php?fid=52
更多老兵的故事和互联网趋势,可以看看互联网老兵论坛:www.laobingqun.com
  评论这张
 
阅读(60)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017