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1016MSN群访谈记录:未来:3D的sns社区  

2008-10-22 21:50:40|  分类: msn访谈记录 |  标签: |举报 |字号 订阅

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时间: 10月16日下午14:00
地点:老兵MSN群
嘉宾:北京宇恩科技有限公司创始人葛广 报道帖:http://www.laobingqun.com/viewthread.php?tid=1707
主持人:帕拉巫3d社区VP张春晖(Sunny)


以下是访谈记录:
Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
宇恩科技创始人,CEO兼CTO。男,39岁,清华大学89-96年计算机系,硕士。
先后在中国普天、长天等公司从事软件开发和管理工作,后担任碧腾公司总经理,著名数学家丘成桐为该公司董事长,03年以后自行创业,04年创立北京宇恩科技有限公司。
先请葛广介绍一下你们的项目,卖瓜的时间,可以多说些

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们的项目:3D虚拟社区实时互动运营服务。我们采用客户端+网站相结合的方式,开展以B2C模式为核心的3D虚拟社区实时互动运营服务。
B与C的关系:B是为C提供服务的组织或者个人。我们致力于发展B入驻本平台,共同为所有注册用户(C)提供与现实世界对接为主要特征的互动、工作、消费、娱乐等各种服务。
我们的平台无缝整合传统互联网,整合面向个人的即时通信功能和面向群体的超能互动功能,来建造一个以情感为纽带的3D虚拟社区,为用户提供一个高度仿真的生产生活交互平台。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
en...暂时我们能看到的就是一个“垂直应用”定位

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
超能互动我在laobingqun网站上贴过
这里再贴一下吧:关于超能互动:可采用文字、图形表情、多人音视频、3D肢体交互等方式互动,可共享白板、文档、多媒体、网站和应用程序,可进行复杂的在线协作,具备3D仿真功能、具备归属感、高度沉浸感特征的互联网在线互动。
为了便于大家理解我们的项目,我可以举个例子:
某所学校想在我们的社区建立一个网络分校,先到我们的网站上注册该学校,下载客户端,然后可以到我们的网站的交易频道购买或租用若干房间,分别布置成教室、礼堂、实验室、图书馆等场所,然后让学生们都注册并且下载客户端后,就可以在网络分校开展教育培训活动了.

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
en...大部份人对这些描述比较抽象,我来补充一下葛广强调的就是“代入感和现场感”,这是3D的意义之一。
OK,是不是可以这么理解,葛广你们就是做“土地增值”的?
SL模式是批地,而你是利用地建房搞开发,然后再卖或出租?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
土地增值会是我们平台的一个组成部分,但是这部分不是重点。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
每个人创业做项目肯定是有他的惯性和资源背景的,你们做这个3D社区动机是什么?看到了什么,想达到什么?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我出来创业是经过慎重考虑的,当时已经34岁了,衣食无忧,但是很有紧迫感,因为我从小就有梦想,想做成一件值得自豪的事情。当时感觉34岁了如果再不出来,就来不及了
经过03年的打磨,在2004年经过琢磨,我们认为互联网在实时互动领域有很大的发展空间,未来有机会做成符合我们设想的事情。虽然当时没有现在看得这么清楚,而且早期阶段还没有考虑到3D的表现形式,但是回过头来看,当时想的大方向是对的。因此做好了足够的准备后,我们就踏上了艰苦的创业征程。
我们考虑要通过互联网解决的一个问题,有点大,呵呵
我们要解决的问题:利用互联网,通过延伸人的能力、创造并共享仿真生产生活资料来解放电子化领域的生产力。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
我有个“混沌”理论说大部份人创业都是被迫的,你是吗?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我不是,我是主动的。
上面要解决的那个问题,我觉得需要解释一下  
互联网很好地解决了信息共享的问题,我们相信互联网未来会渗透到人类生活的方方面面,而不仅仅是信息共享。
有两点我说明一下
(1)现阶段由于时空的限制,很多能干的人还不能充分发挥自己的能力,不能充分实现自身的价值
例如某个优秀教师,能把学生教得很好,但是受时空限制,他只能教两三个班一两百学生,如果解决了时空限制问题,他完全可以教一两万学生,甚至数百万学生!
(2)生产资料都是需要成本的,降低生产资料成本的一种方式,就是仿真,例如很多人知道,学员学开飞机,多数时候是在仿真环境里边学习。
我们完全可以在互联网上造出大量的虚拟仿真设备,这样就可以大大降低生产资料的成本。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
hehe..所有远程教育都是基于这理论的
解决了空间限制,就是降低了成本,提高了时效

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
现阶段随着硬件和网络的发展,我们认为互联网已经初步具备了解决上述两个问题的能力:
(1)人力资源共享;
(2)3D虚拟仿真生产资料及其共享。
基于互联网的互动可以侧重解决前者,基于互联网3D表现形式可以侧重解决后者,两者结合,我们就有可能进一步促进社会生产力的极大发展。
为什么这么说呢?
我想大家在中学都学过:生产力三要素是劳动者、劳动资料和劳动对象
我们利用互联网降低甚至消除时空限制,延伸了人的能力;我们利用互联网制造3D虚拟生产资料,降低了生产资料的成本并且可以广泛共享,针对可电子化的劳动对象,是不是可以在可电子化领域极大地促进生产力的发展?
我们想要达到的目的,就是要在互联网上建立一个平台,延伸人的能力,生产并共享仿真生产资料,在可电子化领域促进社会生产力的进一步发展,进一步提升人类的生活质量。
我主动出来创业,就是想做一个伟大的公司,做一件对社会有意义的事情,运气还不错,找到了,而且已经坚持了整整4年。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
有可能啊,现在很多人靠游戏赚钱啊,也是一种“生产力”啊,呵
“太深奥了”,这句话不是我讲是,是QQ群网友看转播时讲的,呵。我一直觉得李西峙同学很宏观,看葛广这个理论也是很宏观的,估计是3D信息量大,投入进去的都变得非宏观不可了?呵
en...我插一句,过于追求理想的创业,也是一种比较危险的创业

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
呵呵,是的。宏观是一方面。不过执行起来,要从微观着手

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
特别是上升到“人类历史责任感”的高度时,可能连身边的同伴都很难理解,普通人就更晕菜了。
OK,葛广再继续介绍一下你们项目的特点吧,有具体产品描述吗?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
呵呵,是这样。不过我觉得有长远的理想有好处,只是战术上要把握好。
特点我想大致有一下几条
(1)拥有自主知识产权的实时互动领域核心技术,可实现P2P方式的成规模群体互动。
(2)可在3D客户端内共享整个互联网
(3)采用分布式的架构和P2P等技术,极大地降低运营成本
(4)采用开放式的架构,未来第三方的产品可通过API接口来集成
(5)B2C的核心模式,广泛发展合作伙伴,打造3D虚拟社区产业链。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
oh...我插一句,这个P2P规则是已经做进去了,还是设计阶段?这个分布式指的是什么技术的分布式?用户本地有运算吗?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
已经做进去了,初步实现了。
服务器端分布式
逻辑服务器作为总控,每个房间有单独的房间服务器
用户本地有运算

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
房间服务器是服务器提供,还是用户电脑实现?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
用户电脑和服务器都可以
用户电脑需要有公网IP,动态的也可以。
产品情况大致介绍如下:
包括三大组成部分:网站、3D客户端和创造工具。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
你们这个项目最大的技术门槛会是什么?基本上具备了哪些模块结构?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
在群体互动方面有一定的技术门槛。实力比较弱的公司,至少需要一到两年才可能达到这个水准;大公司也许只需要半年。3D部分的门槛已经算不上了,现在已经有很多公司都掌握这块了。
主要构成模块请参考上面的产品介绍。在互动这部分,主要包括点对点音视频(MSN,QQ等IM的技术),P2P的广播式音视频(Webex的技术,不过他们可能不是P2P的),白板等主要组成部分。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
有时延,哈哈,以后搞3D访谈就好了,葛广喝水我们都看到,嘿

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
呵呵,是啊。一年之内我想能做到这点  

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
葛广,那你们现在的定位是什么?做方案提供商?还是平台运营商?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
平台运营商。
解释一下
现在有很多公司提供解决方案,类似领域有名如被思科收购的Webex.com,国内类似的也有若干家做得还可以,我们不能采用直接跟他们竞争的做法。他们虽然不是3D的,但是我们的定位跟他们比较接近。
我们采用社区运营方式,利用我们运营成本低的优势,把收费降低至少一个数量级,着眼于发展足够的用户数,通过建立联盟的方式让尽可能多的人可以在我们平台挣钱。采用这种颠覆性的方法来跟他们竞争,才有可能做起来,实现我们的理想。
这里也间接说出了我们的竞争者,不是现在做3D社区的,而是webex这类提供在线群体服务的公司。
就这些。 next

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
ok...葛广,有网友提问:“象WEBEX这样的应用已经蛮多,企业用户为什么还要下载个3D的来实现你刚才介绍的会议房间服务之类的呢,视频会议已经很方便了呀。”?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
首先,这类应用解决第一个问题:人力资源共享问题,但是没有解决第二个问题。
其次,我们采用创新的运营手段,极大地降低收费
第三,他们提供的主要应用,而我们提供的是社区性服务。用户能得到全方位的服务 (Total Solutions)
更正:他们提供的主要是应用--群体互动应用
主要就这三点吧

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
ok..我们先了解一下行业对比吧。最近二年3D概念很强,你看PE也是做3D的,你觉得你和其它的3D企业有什么区别?应该说最大的区别是什么?有什么优势?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
现在的3D社区基本上都着眼于3D这种表现形式,而我们首先是着眼于互动, 包括文字交流、点对点音视频交流、广播式P2P音视频交流、白板、共享文档、共享多媒体、共享互联网网站等;

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
en...就是瞄准“交流”这个需求来做文章?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
对。其次在3D方面,我们会着重在实用性的3D仿真方向下功夫。
我们的优势,目前侧重在上述互动领域,还有前边讲过的我们的那些特点。
所以,从这个角度讲,我们很不少3D厂家比较互补。PE在用户创造方面做得很强,这点跟我们就很互补。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
OK,刚才提问的网友继续问“polycom这种应用在中大企业里很流行,中小企业也用软视频交换来实现会议应用,而且是固定投资,你们如何有收费或便利上的竞争优势?”
嗯,这个问题已经不是3D行业的竞争问题了,属于3D通信领域与传统领域或传统互联网(2D)方面的竞争

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
是的
简单回答一下:
(1)Polycom这种往往都有一次性投资,我们这个不用; (2)我们收费很低,可以按照低一个数量级来计算; (3)我们是群体互动方面的total solutions,例如,线下学校用他们的方案可以解决远程教育问题,线下学校用我们的,则直接在我们社区里建立一个线上学校。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
OK,那我们继续,哪些领域/行业是你们的目标客户群体?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们的客户是两类,一类是为他人提供服务的组织或者个人(B2C的B),一类是享受服务的组织或者个人(B2C的C).
不过在早期
早期阶段我们会从一个细分方向着手,比如教育领域
教育领域还可以再进一步细分,比如现在引人关注的视食品安全领域的教育培训

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
en..我觉得比较靠谱,象语言教育,3D最适合用于做场景互动。

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
建立案例和初步的影响力,再逐步横向和纵向发展。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
葛广,如果象你刚才举的与POLYCOM的差异化,那你们有什么办法吸引用户来使用这个平台?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
这方面还没有着手进行,不过我想大致有如下方法可以采用吧
首先要针对特定领域
推广时我们采取多种推广手段、突出有吸引力的卖点来吸引用户注册;
发展一些人物到我们这个平台开展讲座等活动;比如今天这个访谈,就可以设法搬到我的平台上进行,呵呵
发展大客户一般都是必要的;
早期可以采用面向B优惠甚至免费,建立针对竞争者明显的优势;

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
嗯,免费期是肯定的,大家早习惯互联网免费的早中晚餐及宵夜。

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
另外着重在社区内建立组织或者个人成长体系(学习很多游戏的做法),让用户有动力在社区内发展和长期驻扎,让用户在社区内不仅能获得应用服务,还能挣钱发展客户并维持客户关系。
大致想的就这些吧。next

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
en...QQ群有网友提问,虽然网络现在高了,但软件的“交流”延时明显,体验感不好。基于3D的应用无法达到现实环境效果,如果用于做实时性的应用,企业是否会采用这种模式,因为有可能反倒会增加企业的沟通成本

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们的技术已经做到对带宽的要求比较低(512K ADSL),对硬件也比较低(2004年后的机器基本可以用,集成显卡也可以)
在用户体验方面性能上一般不会有什么问题

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
我把另外几个网友的问题综合一下提问:你们的项目进行到什么阶段,运营情况如何?有没有企业用户了?如果有,方便透露是那类用户吗?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我相信能够满足很多企业的实时性互动需求。当然,我们不会满足所有这方面需求,肯定Ploycom的解决方案还将长期存在。
好的,我回答一下
我们的项目目前是后期制作阶段,就像电脑部件都做好了,现在正在组装。
目前还没有上线运营,计划是明年第一个季度前上线。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
en...可以理解为进入UI阶段了是吧

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
差不多吧。
早期我们按照解决方案模式发展了几家客户,不过客户都不太知名

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
我想老兵群就会是你项目的内测用户,哈

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
是的,呵呵

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
anyway...项目在初创阶段没有太知名的用户无所谓,关键是体验能跑得通就行。我们继续下一个问题

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
早期发展的客户主要是搞在线教育的,还有是一家企业的内部沟通。


Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
如果是提供这些企业服务,有免费有收费的,针对收费部份,你们有哪些收费模式?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
还没有想的很多。大致如下吧:
(1)会员费。免费用户和收费用户两类,收费用户分成若干等级。
收费当然是会员自愿的。
(2)广告。3D空间中可以做很多类型的广告
例如3D空间内的虚拟分众模式,虚拟室外广告,墙面广告,标牌,MV和电视电影中插播广告、文字广告等。另外所有的3D物品都可以为现实品牌做品牌广告。
(3)合适的阶段推出土地概念后,可以收取土地费。纯虚拟的土地可能不值钱,但是跟现实对应的土地会值钱。
(4)虚拟物品交易收费。楼盘,物品等,销售或者出租
(5)稀缺资源收费。3D社区内也有很多稀缺资源,可以竞拍收费。
(6)增值服务收费。例如信誉评价、业绩评价、支付担保、金融服务、
移动增值服务、个性化服务、定制服务等等,除了普及性的免费服务外,
可提供各种普遍性的深度增值服务。这些会在运营中,陆续推出。
我们会致力于发展经营上的合作伙伴,以上很多费用可以由合作伙伴收取,我们再跟合作伙伴分成。
差不多就这些,next

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
en...继续插QQ群网友问:“新应用都有培育阶段,但教育行业本身的信息化程度还是相对低的,你们前期如果着重教育行业,那对“教育者的教育”如果进行?比如3D操作啊,课件制作啊,他们可能更不懂IT的,这些都是门槛,有什么办法可以降低这些门槛呢?”

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
所以在教育培训领域,我们也许再细分,挑选合适的用户,以尽可能减少对“教育者的教育”。例如,网上有不少做在线教育培训的网站,他们就是比较合适的目标。只要能为他们降低成本,更有利于带来客户,我想他们会有动力学习一些新东西。
当然,我们专门安排对他们的培训和答疑。不过很多也会在我们社区里进行,呵呵

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
OK,3D应用的市场培育是难免的,不会是葛广一家的问题,我们也一样,大家一起烧钱做培育吧,哈哈
继续市场竞争问题吧

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
你们这个垂直应用的竞争也是很明显,比如QQ有视频、MSN有livemeeting,还有你刚才提到的webex,还有polycom,象V2就是我朋友在做,这些都会是你的竞争对手,怎么应对?
前几年朱在国搞了一个软视频,会议及交友的,也都是2D的应用

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
这类竞争者可以分成两类。一类是比较小的,由于空间很大,就不多说了,着重说说跟巨头的竞争。
巨头都善于后发制人。针对巨头的威胁,因该采取很多方式尽量延迟跟他们的正面竞争。
争取等巨头必须要跟我们正面竞争的时候,我们已经很大了,很难被打倒了。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
en...那得看你们的应用是否具备病毒式传播或有何独特性了。

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
早期一定要先聚焦在某个细分方向,先让自己尽可能悄无声息地长大;这些方向由于比较细,一般巨头都不会太去在意,因此一般可以避开。
另外,要采用有针对性的颠覆性的模式,例如Webex,LiveMeeting都是收费的并且收费不低,我们采用接近免费的新的运营模式,他们就为了维护既得利益,很难很快转身来对付你。
再有,就是Sunny所说的,在互联网上,一定要采用病毒式营销,我们最近在技术上的一个重点,就是针对病毒式营销的技术解决方案。
学习开心网,学习传销模式,呵呵
即使在有一定规模后,为了在激烈的竞争中保全自己,仍然要采用合理的战术,选择差异化客户,开展差异化的服务,充分发挥自己的优势和长处。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
小心巨头

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
跟巨头竞争,要好好学习毛主席,想想他是如何从井冈山,一步一步把巨头推到,建立新中国的(当然,我们用不着考虑把巨头推到,呵呵)。向毛主席学习两点:第一是要有理想,从一开始就用伟大的目标;第二是他的战术和方法。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
呵,不过也不怕,船大难调头,只要有特色,有用户接受,模式能快速建立就好,但更关键的是资本支持。

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
是的,有针对性的颠覆性模式,主要就是针对巨头,让他们无法马上直接跟你竞争。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
葛广,3D社区的推广成本都较高,推广速度慢,你看SL到目前也就这个样,你有多大的耐心?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
现在普遍难以推广,我认为主要的问题是两个,第一是没有找准用户的需求,用户到3D社区后无事可干,新鲜一阵后就没有意思了,第二是技术问题,例如平台上同时在线用户一多,系统性能就明显下降,用户体验差,这样用户就觉得没有意思了。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
OK,有什么问题让你每天睡不好觉?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
SL基本上就是这样的问题,以上两个问题都有。当然,里边还有点吸引人的东西的,呵呵,所以还能维持一定的用户。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
大家耐心点,还有二三个问题就可以进入自由提问,呵

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我已经坚持了4年了,从0开始到今天这个阶段,已经让我很满意了,后边我很有信心坚持下去。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
你明年准备发展多少用户?觉得什么时候能盈利?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我首先要做到的,就是实用性,这点是粘住用户的关键,另外平台从技术上也要客服SL的问题。
未来的路,我相信只要找准了用户,满足了用户的需求,用户可以从你的平台获得预期的期望,就有可能迅速发展起来,突破现在3D社区发展的困境。现在我觉得正是时候,时机不早不迟。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
en..明年准备发展多少用户?盈利期是什么时候?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们计划09年底能够发展百万左右的注册用户,并且能产生一定的流水。我们希望2年后能够在国内这个领域有一定影响力,并且争取初步达到盈亏平衡。这是我们比较理想的目标。
我们会把获得盈利作为公司最重要的指标,跟注册用户数这个指标同等重要。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
百万级的,作为垂直应用为主线的产品来讲有挑战,呵。
OK,我问最后一个问题,也是我昨天刚回答过别人的一个问题。

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
是的,比较困难。我们需要全力以赴去做。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
“根据国外最新的权威机构评估,金融危机下最有可能倒闭的11种应用,SL就在榜上”,葛广,你怎么看待这个问题?因为现在融资环境越来越差,第二轮互联网泡沫已经开始,我们不是在冬天里,而是进入冬天中。
对绝大多数的投资者来讲,SL是3D领域的标杆,这个问题你要面对,我们PE同样是要面对的,昨天是我回答了别人,今天我拿来问问你,呵。

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
首先第一点,在目前的金融危机情况下,对互联网中晚期项目会有影响,他们获得融资会难度会增加。SL也算是这一类项目,因此SL如果倒闭,我不意外。
对于早期项目,我想影响会小一些。
其次
我觉得我们现在不能采用以前的互联网公司发展模式,就是拼命烧钱圈地,不注重盈利。现在这个阶段,盈利这个指标跟注册用户数一样重要。
如果我们能在早期阶段就能有营收,我相信这会很鼓舞投资人。
还有
SL有很多问题,一个是实用性,它不行;一个是目标客户,他面向的不是普通大众,而是Geek(理解成狂热分子吧),这种人群很少;当然还有就是他的平台架构有问题,成本很高,扩展性差。我相信这也是他在1年多以前爆发一阵后,裹足不前的重要原因。
我们是后来者,从SL身上吸取了很多教训,会避免它的错误。
主要就是这些吧

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
ok...这个问题是所有创业者经营者需要严肃面对的!
我的提问就到此结束,现在进入自由提问时间,半小时。
BTW:北京宇恩科技有限公司,成立于2004年10月,正好4周年。办公地点在北京海淀区清华科技园科技大厦B座501。公司主要股东三位,全部来自清华大学。公司成立以来一直专注于互联网软件产品研发,是一个技术导向型的公司,目前公司员工十余人,80%以上都做技术研发。公司这几年主要靠承接各种软件项目来维持公司运转,逐渐把我们想要的软件产品养出来了。同时在这个过程中,我们不断深化对我们这个方向的理解,于2007年初,我们在基本完成类似Webex的网络会议系统后,进一步引入了3D技术,逐渐形成了现在的战略规划。目前进入了后期制作阶段。

Glacier 说:
我先问,目前3D地图在酒店和旅游上啥出名应用

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们做的跟3D地图没有太多关系。所以没有太关注3D题图领域,所以不太了解。我大概知道e都市,mirrorcity这些吧,呵呵。

李勇虎 说:
呵呵!!我问一个,你们两以后会成为竞争对手吗!!!

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
3D地图现在很多,当然有些是伪3D的,呵呵

李勇虎 说:
那样的话今天的访谈就很有历史意义!!

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们未来跟他们有合作空间,不过需要真3D的。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
我和葛广肯定不会是竞争对手,我们还要底层些

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
教育领域,我也看到有3D清华大学的地图,呵呵

李勇虎 说:
葛大哥怎么看啊!!

Glacier 说:
原来还有底层高手,眼拙

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我跟Sunny的区别:Sunny偏底层,我偏应用层;Sunny突出用户创造,我突出互动。其实有很大的合作空间。补充一句:我们现在的3D引擎用的是开源的,而PE自己做了引擎,我们是有可能采用的,呵呵。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
en...如果葛广这类应用是INTEL芯片,那我们就是做芯片的机床。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
葛广,有网友问:这个伟大的事你已经做了四年,如果它接下去一直都不盈利,你的极限是到第几年?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我的极限是再来4年,呵呵

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
有网友问:中国大学毕业生众多,如果能通过3D情境的方式让学生通过网络去做工作任务来完成实习,会是很好的应用。我们也在往这方面努力

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
其实教育相关领域,让大学生进入这个环境来学习,搞英语角,搞家教,办讲座,开展各种教育娱乐互动,是不错的。
通过网络来学习,我可以给出一个描述

李翔(Ли Кси?анг)@外卖宝 说:
什么都能做,但也就是什么都做不好,这是一个普遍的问题

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
例如在我们的3D客户端内上课,上课阶段的描述可以大致如下:
上课开始前,老师和学生都进入在线的3D教室,每个人都有一个3D的虚拟形象,可以互相看见,可以互相打招呼,做表情,可以打开麦克风,直接语音交谈,就跟大家聚到一个真实的教室的感觉差不多。
上课。老师按下“上课”按钮,所有的人就不能自由说话了,老师开始上课。老师上课可以实现真实教室内的功能:让学生们看到老师的真实形象,用语音讲课,有肢体动作和表情,在白板上板书,播放课件和文件,播放电影、电视或者个性化制作的视频,浏览网站,课堂测试,向学生提问以及学生回答、学生举手提问、学生举手表决等互动,维护课堂秩序。
老师上课也可以实现真实教室内难以实现的功能:丰富的3D互动(献花、放礼花、花样抢答等等),丰富的道具和物品,网络仿真(上天、入地、人体旅行等等),可随时切换地点(例如上化学课,可马上切换到化学实验室做虚拟化学实验),可全程录制,打破地域限制,打破人数限制(可充分发挥好老师的价值)等等。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
葛广,这个描述不需要展开,太抽象,回答其它问题吧。网友问:如何解决该平台实用性和娱乐性的平衡:实用性太强,发展新注册用户很难;娱乐性太强,会被很多企业拒之门外

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
好的
首先,我们会着重发展实用性,不过会引入很多娱乐的元素,来达到类似“寓教于乐”的效果。
其次,我们会建立成长体系,这个体系有针对个人娱乐的,也有针对干正事的,这样用户就可以可取所需。
比如在教育领域,我们可以推出一些知识闯关游戏。用户玩游戏的同时正好学知识,我相信很多人会看好的。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
葛广,有个兵兵关心教育这块的,你接着回答一下:
这个应用的目标客户可从教育培训入手,请问3D培训的方式还是视频教学吗?只是多几个虚拟人物和讲台吗?比传统的网页视频教学有多大优势?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们一直在考虑这个度的问题,我相信我们能掌握好。
3D的方式,支持视频。
传统网页视频多数都是点播,而不是实时互动。而支持成规模实时互动的应用现在收费都不菲
我们的主要优势:第一是廉价的成规模的实时互动,第二是提供3D虚拟仿真设备。第三这是一个社区而不仅仅是一个应用。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
annie女兵挑战你的韧性:“GG,这个伟大的事你已经做了四年,如果它接下去一直都不盈利,你的极限是到第几年?”

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
极限是再来4年,前边回答过了。

李翔(Ли Кси?анг)@外卖宝 说:
我有个问题,其实我一直没有想通,3D虚拟形象,怎么和视频结合?这个东东正规的公司怎么会用呢?因为以前工行主要工作就是抢占会议室然后polycom和总行的人开会讨论需求,
我实在难以想象在那样的环境下老总和领导都坐在那里,然后用3D虚拟的东西开会讨论需求

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
李翔要是在北京,可以来我公司看看
视频是独立的,也是可选的,公司如果不需要,可以不打开。
这种实用场合,虚拟形象可以做成真真实的,是一种解决方案
视频可以通过投影幕显示出来。
投影幕除了可以点播,也可以直播。

李翔(Ли Кси?анг)@外卖宝 说:
我觉得一个好东西应该是很简单的,很优美,如果很复杂很抽象,一定是哪里出了问题
比方说刚才葛大哥说“伟大的公司”,我想apple,pixar和暴雪都是我心中伟大的公司,他们的理念都很简单,apple弄出了全世界人都喜欢的播放器

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
李翔实际上不是IT人,是传统人,所以发言有很大的代表性。

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
主要是这个项目,首先技术含量高好一些,其次是目标有点大,而且是现在还没有流行起来的3D互联网范畴的东东。
是的,我理解李翔的问题

李勇虎 说:
这玩意说的时候听着困难,你真的用的时候就觉得好玩le!

李翔(Ли Кси?анг)@外卖宝 说:
也许这是个原因
我想看到一个具体的东西就会觉得比较好吧

李勇虎 说:
所以建议你先下载张大哥的东西玩玩

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我相信等你注册进入了3D社区,你也会发现简单,好理解,呵呵。

德地-前新浪@widget 说:
终于看完了访谈,个人认为,葛总的百万用户这个目标还是蛮容易实现的,我个人还有些资源,如果需要的时候可以找我啊。

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
好,地地。我重点是发展合作伙伴,我希望合作伙伴主要是合作伙伴带来的。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
李翔作为问题,要90%的重视,作为用户,要90%的忽略,哈哈

李翔(Ли Кси?анг)@外卖宝 说:
另外建议千万不要让用户听到“虚拟生产资料”,我想不管是公司还是普通用户,都会崩溃的,就算进了虚拟世界,肯定会有一种手脚不知道往哪里放的感觉
是的,基本可以把我作为一个用户给忽略了,我现在回家不是看书就是看电视
不过听了这次访谈,下次出来我一定要玩玩

李勇虎 说:
葛大哥的社区我认为做的还不足够的开放!我指的是合作伙伴方面!

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我可能说的 比较学术一点了。物理实验室里边的各种实验器材,都可以做到3D世界里边,可以在3D虚拟实验室里边做实验。这些3d虚拟实验器材就是一类虚拟生产资料。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
文达青岛无线(XXX) 16:13:55
在法国 3D虚拟社区有应用虚拟卖场的  好像还不错, 家里先看一下,感兴趣了在到真实卖场离去体验

李翔(Ли Кси?анг)@外卖宝 说:
我能在3D世界里创造实际的价值吗?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
to 李翔: 可以,没问题,你可以创造价值。

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
杨益@hicafe.cn(XXX) 16:16:17
社区的概念太大了..就象一起..没有一个聚合的话题,能切入了..大家现在研究的都是人家成功后的模式..在发展初期,MYSPACE就是一个地下乐队FANS社交..

Sunny(张春晖)..“帕拉巫”预览版可下载..  说:
周凯@职业领航(XXX) 16:03:59
3D与非3D在SNS领域会有多大变革?如果同是注重社交、沟通,SNS的实名、真实社交,和3D的虚拟是否会格格不入?

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
我们的平台也会提供维护和发展人际关系的服务(就是SNS),但是这个不是我们的重点,我们的重点是让用户可以利用3D客户端来生活和工作,为社会创造价值。这样来讲,我们跟现在的2D SNS应该可以建立合作,因为我们的平台能帮他们解决用户黏性的问题,解决盈利的问题。

李勇虎 说:
刚才有说道在教育的问题,你的合作伙伴也存在这个问题!这个问题怎么解决啊!!!!

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
教育合作伙伴,我想工作量比直接教育客户要小多了

夏科艺@网易 说:
关于你的3D社区 推广上,不知道有无考虑效仿 open API的模式来推广

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
开放接口是非常重要的,我会考虑这块。不过早期还不是重点。除了你用工作量,分成以外,有没有其他的办法!

夏科艺@网易 说:
我觉得,你们 的底层实力很足了,其实,是否可以考虑提供这种技术支持,让其他感兴趣的通过你们的技术来架设上面的应用

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
早期阶段,必须集中精力于一点,在推广手段上也是如此。不过我欢迎有兴趣的,可以来帮我推广,我可以把某个领域交给合作者。

聂峰@交互设计、电子商务 说:
夏科艺是不是感觉葛广他们是个纯技术性的公司,对营销那块不是很擅长。所以,提供中间件比作运营要来的快。

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
聂峰说的不错。我们是以技术为核心的。

夏科艺@网易 说:
我只是觉得,可以通过这样的手段,可能比较快速打开 各种可能的合作伙伴

李勇虎 说:
因为你的市场发展办法是:你的伙伴ok,你也就ok,所以比较关注你怎么走出第一步,也就是先推广给你的合作伙伴

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
是的,第一步很重要,必须要让第一个合作伙伴OK

野马|加油!2008|新春快乐! 说:
免费的3D引擎,好不好用,需要什么样的人才,这个投资是不是很大,谢谢

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
免费的3D引擎还是挺好用的,我们用的就是。涉及3D的,投资会比做一般软件要大。

聂峰@交互设计、电子商务 说:
恩,做技术的往往在运营和营销上面短板,这个很常见的。不过,发展大大了,有资本引入有经验的运营人才,自己搞运营平台,可以实现葛大哥的理想。

葛广@北京 3D虚拟社区运营 急招LAMP/Webgame高手 说:
是的。我这边到合适的阶段,需要空降兵。有兴趣的可以跟我联系
 
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